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进军下沉市场做教育培训领域垂直大模型

作者: admin来源: 本站时间:2025-11-11

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● 本报记者 郑萃颖

近日,华图教育举办AI战略发布会,集中披露其AI战略规划、产品落地成果与行业发展预测。面对非学历职业教育市场的广阔前景与行业变革机遇,华图山鼎董事长吴正杲明确战略方向:以下沉市场探索业务增长空间,以垂直大模型为技术支撑,重构教育服务交付模式。

2025年前三季度,华图山鼎营收达24.64亿元,同比增长15.65%;净利润为2.49亿元,同比增幅达92.48%,一定程度上验证了公司战略布局的可行性。作为教育培训领域AI转型的先行者,华图教育依托行业积淀与技术创新,正全力打造垂直领域的AI核心竞争力。

深耕下沉市场

下沉市场成为非学历职业教育新的增长极。华图山鼎董事长吴正杲敏锐洞察到市场变化:在返回家乡备考人群中,用户寻求全日制、长周期的备考服务,“近家上课”成为核心诉求。依托全国1000多个网点的渠道优势,华图教育将成熟教学模式下沉至地市,2025年重点推进三大举措深耕下沉市场。

推进区域运营改革是其基础性布局。华图教育加大地级市分校教学基地建设,将省会城市的长周期基地班模式下沉,建立轻型基地,满足县域考生“近家上课”需求。其次是优化产品供给,推出“考编直通车”,按学科模块划分课程,满足学员多项目备考、随到随学的需求,单班规模普遍100人以上。在保障交付质量的同时,有效降低单位成本,提升华图产品的市场竞争力。另一方面,华图教育通过优化服务流程提升了用户体验与运营效率。华图教育简化“招生-转化-交付”流程,学生通过对接专属辅导员,实现试听、报名、学习服务的一站式对接。这些举措共同支撑了下沉市场业务的盈利增长。

华图教育认为,建设贴近学员的高质量基地产品,同时推进以AI为核心的科技赋能,是构建公司未来竞争力的关键。

华图教育创始人、总裁易定宏在今年3月提出“一体两翼一动力”战略,将科技创新作为重要一翼,强调高质量发展必须依靠科技赋能教育。“两翼”则分别是:坚持科学管理与科技创新,通过流程再造与组织变革提升运营效率;借助AI等前沿技术重构服务交付模式,增强用户体验,形成差异化竞争优势。

在此战略指引下,华图教育持续加大AI研发投入,华图山鼎2025年三季报披露,其研发费用同比激增160.41%至1.45亿元,主要用于扩充研发团队,筑牢AI战略落地根基。

在行业整体增长承压情况下,华图山鼎前三季度业绩呈现出稳健增长势头,营收达24.64亿元,同比增长15.65%,其中非学历培训业务实现营收24.43亿元;净利润为2.49亿元,同比增长92.48%。

构建全场景产品矩阵

目前华图教育已布局包括AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等20款AI产品矩阵,覆盖学员培训“学练考评”全学习场景,并逐步向员工全岗位提效方面延伸。

AI产品方面,AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训,显著提升产品交付效率,助力运营降本增效,在2025年上半年已覆盖全国30余个省市上万名学员。AI申论批改核心难点之一是文章的手写体识别,通过海量真实图片测试,华图教育AI产品识别率高于平均水平26%。

华图教育轮值CEO、AI技术负责人蔡金龙介绍,教育行业普遍认为,优秀的教育AI产品离不开三个核心构成环节:一是支撑技术,而所有的支撑技术,在大公司面前都是平等的;二是结构化垂直数据积累;三是要有充分的人机协同。

在过去一年多时间内,华图教育验证了AI战略上的可行性。其AI面试答疑和申论批改产品用户调用量行业领先,且保持着每月调用量翻一番的速度增长。蔡金龙谈华图AI产品表现优异的原因,“第一是低成本,第二是高质量,第三是速度够快。”

蔡金龙用“冰山模型”阐述了华图教育AI产品的底气:“冰面之上,是以学科为核心的AI产品矩阵;冰面之下,则是高质量数据驱动与人机协同机制共同构成的组织生产力,这才是真正的核心竞争力”。

“谁具备最及时最全面最高质量的数据集,谁的AI产品就更具优势。”蔡金龙表示,华图拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力,依托华图十几年积累,拥有20万份批改样本,以此积淀“数字大脑”的优质素材,并通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4亿元至6亿元的数据治理投入,将海量数据转化为更易于AI理解的高质量结构化数据,形成同行难以逾越的内容护城河。

驱动组织效能提升

华图教育的AI战略并非局限于学员侧产品,更延伸至组织运营层面,通过“全岗位、全场景”智能工作台,赋能教师、销售、班主任等核心岗位。吴正杲以数据佐证,目前,华图教育内部近70%、约7000名员工深度使用该工作台,AI助力招生转化率提升35%,销售人员人均效率提升超50%,实现了组织效能的显著提升。

这种“学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局,让AI技术贯穿教育服务全链条,成为华图教育降本增效的核心动力。

根据机构数据,2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元,预计到2030年,市场规模将突破1.2万亿元。招商证券研报分析认为,数据驱动的教育垂类大模型,将通过对师生在教育教学过程中所产生的教育数据收集和分析,实现精准教学、大规模因材施教和个性化学习,推动教育高质量发展。

吴正杲预计,未来行业集中度将进一步提升。“小机构仅能维持基础交付能力,而华图凭借高质量学科制课程、紧跟考试大纲的迭代能力与AI效率工具加持,有望将全国市占率从当前约5%提升至30%。”吴正杲说,“未来人机协同交付将进一步降低成本、提升效率,推动行业集中度提升。”

基于数据驱动与人机协同的双重优势,华图AI形成了“五大坚持”的系统执行方法:坚持“人机协同”赋能员工、坚持“数据优先”驱动迭代、坚持“因材施教”实现个性化服务、坚持“优胜劣汰”激发创新活力、坚持“一岗多能”提升组织效能,为AI战略的落地提供了体系化支撑。

(责任编辑:王婉莹)


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